文艺湘军进行曲土家姐妹花,网红新

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湖南日报·华声在线记者莫成通讯员孟春绒

碗米溪村民观看了示范村的纪录片后，心生对现代农业的向往，前往示范村考察的资金却成为难题。濮泉生联系喜妹实施PlanB——直播带货。喜妹直播“爱心认领桑树活动”，成功众筹50万元，解决了碗米溪的资金困境，村里一派喜气祥和。沙鸥偶然路过村小学，注意到村里的留守儿童问题。为了让孩子们敞开心扉，她萌生成立留守儿童合唱团的念头。

永顺县松柏镇直播带货“姐妹花”——张芳、张娟

从首都北京回到湘西农村，从公司白领走向农民“网红”，不是退缩，是张芳、张娟姐妹俩追梦的开始。

年10月，永顺县松柏镇的张芳和姐姐张娟辞去月薪过万元的工作，回到家乡当起农民“网红”，助力农产品销售。

返乡时，正值松柏镇猕猴桃成熟上市，姐妹俩立即在线上零售平台注册店铺和账号，取名“土家族的小姑娘”，做起了直播带货。

姐妹俩分工有序，张芳负责账号运营和幕前直播，张娟负责寻找货源和店铺运营。为了让粉丝更直接地了解家乡特产，张芳把直播间设置在猕猴桃基地旁。说是直播间，其实就是一部手机、一个支架和一把椅子。

每天直播8小时，连续直播一周后，张芳白皙的皮肤黑了好几个色度，可销售额仍是零。母亲看不下去，劝她放弃，但这并没有动摇她的决心。

功夫不负有心人。开播10多天后，订单慢慢有了。年1月的一天，张芳一下子卖出3万多公斤永顺椪柑。“那是第一次爆单，当晚大家都特别兴奋。”张芳介绍，当晚全家一起打包货物到天亮。虽然是寒冬腊月，心却是热乎乎的。

同年6月，姐妹俩销售本地土豆时遇到了麻烦。多公斤订单的发货时间就要到了，然而采购回来的土豆中，有多公斤表面脱皮，虽不影响口感，但和直播间展示的样品还是不一样。

“直播带货，变的是货物，不变的是品质和诚信。”为了确保产品质量，姐妹俩果断决定另找货源。

经多方寻找，姐妹俩在永顺县石堤镇找到了土豆种植户夏林传，可他家的土豆有固定的销售商。姐妹俩二话不说，走进夏林传的土豆种植基地帮忙干活。她们的诚心感动了夏林传，夏林传答应把土豆卖给她们。

张娟说：“农民‘网红’有两种身份。作为农民，要了解本地的农产品，可以给粉丝做精准推荐;作为‘网红’，要有自己的流量和销售渠道，才能帮农户解决销售难题。”这两种身份，姐妹俩都十分投入。为了拍好视频，她们风里来雨里去，毫不在意手臂被晒成“双截棍”。

疫情期间，永顺县部分农产品销售受阻。姐妹俩将这些农产品“拉”进直播间，带动30多名主播参与到助农大军中，免费帮助50多户贫困户销售。

据统计，截至目前，姐妹俩粉丝超过40万，通过多方零售平台共销售永顺椪柑、腊肉等农产品1.8万余单，销售额超过万元，惠及农户余户。